--- title: "Auditoria: minha prospecção está pronta para um agente?" description: "Seis perguntas para saber se o seu processo de prospecção está em condições de somar um agente de IA, ou o que falta antes. Sem e-mail e copiável." url: https://studiochat.io/posso-automatizar-minha-prospeccao locale: en translations: { es: https://studiochat.io/es/posso-automatizar-minha-prospeccao.md, pt: https://studiochat.io/pt/posso-automatizar-minha-prospeccao.md } site: https://studiochat.io --- Ferramenta gratuita # Meu processo de prospecção está pronto para um agente? Seis perguntas para saber se o seu processo de conseguir clientes novos está em condições de colocar um agente em cima, ou o que falta antes. Dois minutos, não pede e-mail, e o resultado se copia para mandar ao time. Se audita a prospecção, não o time de vendas inteiro. Sua prospecção hoje Como você a descreveria em uma frase Seu ciclo de venda duramenos de um mêsde um a três mesesde três meses a um anomais de um ano As seis perguntas ## Nenhuma das seis é técnica Cada resposta vale dois pontos, um ou zero. São as condições que separam uma prospecção que se pode automatizar de uma que primeiro precisa ser organizada na mão. 1. ### Alguém pode decidir sem escalar o que fazer com um contato que não encaixa no critério? O prospect fora do ICP, o contato errado dentro da empresa, o e-mail que volta. Não quem aprova descontos: quem resolve isso no mesmo dia. SimMais ou menosNão 2. ### Se dois vendedores contam como prospectam hoje, eles coincidem nos passos? Pergunte a eles separadamente, vinte minutos cada um. Vale responder que ainda não se testou. SimMais ou menosNão 3. ### Está escrito o que fazer com os casos estranhos da prospecção? O que não responde em três semanas, o que pede preço antes de qualificar, o que encaminha para outra pessoa da empresa. SimMais ou menosNão 4. ### Em que etapa está cada contato pode ser consultado no CRM, sem perguntar ao vendedor? Se a resposta está na memória da pessoa ou na caixa de e-mail pessoal dela, o dado não está. SimMais ou menosNão 5. ### Existe um número medido de como a prospecção funciona hoje? Contatos por semana, taxa de resposta, em que passo cai a maioria. Contados, não estimados de memória. SimMais ou menosNão 6. ### Você consegue saber se o processo funciona antes de a primeira venda fechar? Com ciclos longos, esperar o fechamento para medir leva meses. É preciso ver o avanço de etapa em etapa antes. SimMais ou menosNão Seu resultado O resultado aparece ao responder as seis perguntas. Já são 0 de 6. A auditoria não pede e-mail e não envia as respostas para lugar nenhum. Ficam no seu navegador para você poder voltar sem começar do zero. Como se lê ## As três faixas da pontuação O total vai de 0 a 12 e cai em uma de três faixas. Nenhuma das três termina em comprar algo hoje. 10 a 12 pontos ### Pronto para um agente A prospecção está em condições. O agente tem um manual real para copiar, não uma lista de ações soltas. 6 a 9 pontos ### Falta pouco, e são semanas São lacunas concretas, com dono e com data, que se organizam rodando o processo na mão um pouco mais. 0 a 5 pontos ### Rodar na mão primeiro Automatizar isso hoje multiplicaria a improvisação em vez de corrigi-la. Organizar não exige comprar nada. Por que a ordem importa ## Os dois erros custam, e não são o mesmo A resposta não é sempre esperar. O custo corre para os dois lados, e por isso isto não é uma escada para subir. ### Automatizar antes da hora Um agente não inventa um processo, ele copia. Se hoje a prospecção depende de alguém lembrar do acompanhamento, o agente vai fazer esse acompanhamento e também vai herdar a improvisação, agora a uma velocidade em que ninguém olha. O caso estranho que com uma pessoa custava uma conversa desconfortável passa a custar um prospect perdido. ### Esperar demais O outro erro é guardar o projeto até ter o processo perfeito. O corte é que ele seja explicável e repetível, não ótimo. Enquanto se organiza, um buscador de contatos, uma ferramenta de scraping e o CRM de sempre dão velocidade à mesma pessoa sem precisar que nada esteja fechado. ### Quem responde se der errado Organizar o processo é também decidir quem assume o contato que não encaixa. Sem isso, a pergunta acaba caindo no fornecedor do agente, que é quem menos sabe do negócio, e o projeto trava em discussões de critério em vez de avançar. As seis perguntas saíram de uma reunião concreta, com uma empresa que pedia um agente que prospectasse sozinho quando o processo de vendas ainda não existia. Está contada aqui: [Nos pediram um agente que prospecte sozinho, e o processo de vendas ainda não existia](/pt/blog/agente-prospeccion-sin-proceso). Perguntas ## Sobre esta auditoria de prospecção ### O que eu faço se a pontuação ficou baixa? Rodar a prospecção na mão e a sério por algumas semanas, com uma pessoa e uma planilha, anotando cada caso que não encaixa. Essas semanas não são tempo perdido: são o levantamento que um agente depois copia. Abaixo da pontuação aparece, pergunta por pergunta, o que falta e o que fazer com cada lacuna. ### Vocês guardam o que eu respondo ou vão me escrever? Não. A auditoria não pede e-mail nem dados de contato e as respostas não são enviadas para lugar nenhum: ficam no seu navegador para você poder voltar à página sem começar do zero. O botão de copiar deixa o resultado em texto puro para mandar a quem você quiser. ### Serve se o time de vendas é uma só pessoa? Sim, com uma ressalva na segunda pergunta: com um único vendedor não há duas versões para comparar, então o que se deve olhar é se o processo está escrito em algum lugar além da cabeça dele. As outras cinco se respondem igual. ## O playbook já existe. Nós multiplicamos. [Fale conosco agora](https://cal.com/studiochat) [Agendar uma demonstração](https://cal.com/studiochat) [Ou escrever para hey@studiochat.io](mailto:hey@studiochat.io)